中间商在上百年来总是个“不光彩”的角色，很多新的商业模式出现时，喜欢拿”去中间环节“说事：传说中牛逼的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！

2019是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被挤压。

经销商的整体性困惑

最近密集拜访了一些大的经销商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论用八个字概括：出乎意料，想象不到。

为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的困惑：

规模越大，经销商越不赚钱；

品牌越强，经销商越不赚钱；

公司化运营，反不如夫妻店赚钱。

大家说这是不是想象不到啊！这似乎表明我们过去的追求，给经销商描绘的未来蓝图全部落空。前两年，很多经销商还在提倡公司化运作；前两年，很多经销商还总想做大品牌；直到现在，我们还在追求销量增长。难道我们追求的目标，就是这样一个结果。这似乎不合逻辑。

大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在是蠢到了天际。

在外人看来，经销商是这样的：如图

外人不懂，这么认为也就算了，就连常与我们接触的终端店和厂家也都这样以为，每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。coinbase钱包锁

经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

在这种情况下，互联网时代来临，电商冲击猛烈，经济寒冬侵袭，各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊。

偏偏在经销商愁眉苦脸的时候，莫名的几双大手就伸到了眼前。

厂家说：现在经济困难，店里面的费用你那里先顶一下。

店里说：现在买卖不好干，货款稍微往后拖几天。

经销商哭了：你们都困难，难道我就不困难吗？还让不让人活了！

不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了”，觉得这生意简直tmd生无可恋。

实际上，凭直觉来判断没有经销商，各方会获得更大利益是不靠谱的，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

实体店不行了，就是“骗局”的开始！！

大多数经销商感觉互联网+的高不可攀，面对这样的竞争就像陆军对抗空军一般，自己先天处于弱势，基本上没有胜算。而终端销量的下滑，让经销商的信心不断遭受打击，失去了上进的信息。多少经销商因此失去了斗争的能力？多少经销商因为如此失去了进取心？多少经销商因此变得畏首畏尾？……

但是，这些来自“天空的攻击”到底存在了多久，没有两年时间，当初风光的互联网+平台所存无几，大多数烧钱之后，直接倒闭，这些天空中的攻击反而是经销商的“疥癣之疾”。

没输在劣势，反而输在了优势

大多数经销商将目光放在新零售各种概念的变化，但是没有想到，自己的阵地在不断失守。

“不是说好的空中进军吗？怎么突然开始了陆上的断刃战了？”

面对各大巨头的突然变化，每一个经销商都是措手不及。之前还再说实体店不行了，互联网如何如何厉害，现在一个个的进军实体店，而且还玩儿那么大，这到底是要做哪般。

一个措手不及，就给了对手最佳的时机。经销商还在关注线上的竞争，这几位大咖直接就打到了经销商的老家。这一个“声东击西”让所有经销商都没有想到，而且还让经销商完全没脾气。

没输在自己的弱项，反而从强项开始被攻陷，在这一场“骗局”之中，从头到尾只有经销商蒙在鼓里，甚至现在还没有清醒过来。coinbase钱包锁

经销商的出路到底在哪里？

经销商真的会被淘汰？

小编认为：不可能！中国市场体量大，市场复杂，根系错乱，渠道多样化等客观存在的状况决定经销商有着自己的生存空间，是任何一个群体都不可能消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。

对经销商来说，最重要的依旧是找到自己存在的价值所在。在互联网+冲击下，新零售的逼迫下，自己的优势在哪里，自己怎么给终端创造利润，自己怎么能给终端更多的资源，能更多的发挥自己存在的价值。

来源：经销商之家-公众号