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作者:coinbase钱包发布时间:2019-08-15热度:668
作为经销商老板,最为关心的莫过于自己的经销商公司能否持续发展了。但是,大家总是希望知道别人为什么做得好却很少想去了解别人是怎么“搞死”自己的。其实,如果仔细分析,就能找到“先烈”一些共同的规律。
当“甩手掌柜”的前提是:老板掌握大方向,有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度,有合理有效的利益分配机制。否则,就成了“放羊式”管理。
在现在激烈的市场竞争环境下,“不促不销”,但更重要的是“光做促销是找死”,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:
白酒行业的产业集中度还比较低,小酒企太多,容易造成鱼龙混杂,良莠不齐的局面。部分小企业在招商的时候,花言巧语,各种优惠开店政策扑面而来,终端投入也贴大钱给经销商,经销商感觉像捡了个大便宜。
很多经销商老板都是夫妻店起家,在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。
酒商在酒行业赚钱了后,有一些就会产生想多业经营,多元发展的冲动。经销商多业经营、多元发展,把鸡蛋分散放在不同的篮子里面,看似降低了风险,实则增加了风险。
中国酒商群体中也有广大的女性群体,大部分是靠自己打拼天下的,但其中一小部分是老公比较有钱、有实力,看着自己的太太没有事做,就花钱给她代理个厂家品牌来做。
这种富婆经销商成功的非常少,几乎都关门大吉。
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